2011年中国涂料行业之“六大迷惑”

人力本钱、物流本钱等经营本钱高涨，一线终端市场趋向低价等恶性竞争，有些代办代理商固然销售有所增长，但利润反而越来越少。进，没有钱赚；退，没有市场份额，真可谓进艰二难。据可靠调查，全国的建材市场有近50%是亏损的，60%以上的品牌是不盈利的。一个企业的发展离不开一个英明的老板和一帮称职的经理人。

市场是最公正的裁判！假如你的企业到现在还找不到方向，那只能怪自己没有足够的魄力和远见。暴力式增长表现得淋漓尽致。跟着市场和品牌的不断下沉，涂企对渠道细分和扁平化的需求更加迫切。一则加强合作关系，二则共同承担市场风险。对于中小规模的涂企来说，快速抢占三四线市场的品牌和性价比制高点成为头等大事。

2、涂料专卖大店模式能否成为市场主流？
在成都涂料市场调查时，我当真看过立邦的一个店，占地700余平方米，典型的专卖大店。之前在一、二线市场为主战场的时代，各个涂企都热衷于省级代办代理制。

1、老板与职业经理人的合作关系如何平衡?

这是包括涂料行业在内的所有企业的共同题目。这种店占地面积大，投入天然也大，回收时间较长，只适合一线涂料品牌操纵。特别是上世纪九十年代，企业的增长长短常快速的，有人形容为“火箭式发展。但往往，经理人的离职是由于良多自身的原因的。三、四线市场的代办代理商由于直接和企业打交道，渠道的层次减少了，用度有所减少，产品的价格有所降低，对自己和消费者来说都是“物美价廉”。假如说老板不兑现当初的承诺，经理人选择另择高明，那当然无话可说。 ”也就是特定的时代和经济环境，造就了无数暴富的老爸。特别是以华润涂料为代表的涂企在这方面做得非常成功。老板以道德和忠诚以及业绩来衡量员工，这是最基本的起点。可谓一举多得，皆大欢喜。 中国涂料行业发展了这么多年，也积累了良多可以鉴戒的经验，不外经验往往具有诸多局限性，今天回过头来再看一下，这些做法不一定是最好的，但却一直困扰着企业。有代办代理商甚至比喻自己是“夹心饼干”，也有人比喻为“上有老下有小”，“老”指的是企业，小指的是消费者。实在，省级代办代理制下的区域多层级分销代办代理模式，即是弱化了企业对终端市场的控制。