粤马建筑涂料成功在于间接客户的需求开始

　　这样，才能更畅销。
　　粤马建筑涂料认为成功在于间接客户的需求开始，跟着竞争环境不断变化，涂料厂家也要在战略规划和营销策略等方面进行调整，要更多关注工业链上下游关系。但或许我们更应该为客户考虑，做广告为何，做给谁看。这样就会导致思维或者信息的断层，厂商矛盾不断进级。好比现在良多涂料厂家仅仅考虑如何招商，大部门精力都在研究涂料经销商的方方面面。从产品原材料到出产再到渠道最后到消费者，这个链条有良多直接或者间接的合作者，他们的传播在某种程度上决定直接客户。不能看到利润空间大就开始与现在的直接客户竞争。这实在对直接客户也是一种支持，更有利于双方保持长期的合作。而没有考虑该经销商面临的消费者，等于客户的客户。

　　长期以来，企业以为的客户局限于为自己提供的商品和服务而支付货泉的个人或组织，而这不外是企业的直接客户而已。一旦得到受众的认可，他们就会天然而然的关注网络上品牌企业广告，这时，媒体的影响力也慢慢展开。这看似不为自己反而成就了自己，与《道德经》的“不自生能永生”的道理完全吻合。究竟无法直接见效。关注直接客户，这种硬推的效果愈来愈不不显著。如何才能做好客户的客户服务，为客户创造价值呢?

1、涂料企业在职员配备、战略战术、操纵流程等方面要形成完美配合。

2、坚守价值观，不能破坏工业链的关系。产品销售不仅仅要关注卖给消费者，还需要关注其附近的相联系关系人群。
粤马涂料作为建筑涂料行业内风向标，电子商务网络媒体，首先关注企业并发掘需求，这是没错的。弄不好会赔了夫人又折兵。

3、涂料企业要考虑承受一些开支。

　　良多涂料经销商和涂料厂家表示，现在消费者很专业或者比较“桀黠”，产品销售越来越难。实在，大多数涂料厂家和经销商更多的是考虑一个点，而不是一条线或者一个面或者销售关系网。也就是服务客户的客户用度，这可能是良多企业不愿意做的。发掘企业产品的消费者或者中间商的需求，发布他们感爱好的、喜欢看的资讯内容、市场风云。

　　在客户价值日益重要的今天，我们仅仅关注客户显著不够，更需要关注客户的客户。

　　可见，涂料企业要在间接客户上建立强有力的防线，就是把他们变成自己的客户。而从客户的客户入手，通过关注客户的客户这种拉的策略更胜一筹。厂家诉苦经销商不够卖力，不敢投入，或者心猿意马;而涂料经销商诉苦厂家支持力度不够，价格太高，产品没有卖点……如斯以来，涂料厂商婚姻很快走到了尽头。但实际上不直接向自己支付货泉而向自己客户支付货泉的个人或组织也是企业的客户，他们是重要的间接客户。
 

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