8月27日下午，由中国房地产采购平台主办、新浪地产(微博)承办的绿色建筑新科技沙龙在上海举办。富思特新材料科技发展股份有限公司副总经理何德成，分享了富思特创新的商业合作模式，同时也带来了富思特绿色防雾霾涂料。
富思特作为一个北方企业，可能在座的有些人并不太了解它。而随着互联网时代的到来，房地产开发商的全国性广泛布局，作为部品供应商企业走出去才是唯一的出路。
市场的发展日新月异，企业应该体现什么价值。房地产产业链上下游从业主到开发商再到材料商，整个链条都是相辅相成的。虽然行业经过了2008年金融危机缓冲，但真正感觉冬天来临是从去年开始。其中包括万科等大型房地产公司都面临了资金紧张的问题。在这样的情况下，企业在运作模式方面就需要及时作出调整和创新。括整个运作模式要做创新和调整，否则没有办法应对目前的状况。
原本给半年的时间，现在要求两三月就必须完成，因为往往不到时间不开工，一开工就花钱，最后等到那时候了，涂料就马上要做。这时候更需要我们营销模式，包
新时代企业做规模化的运营，房地产公司在全国各地把自己的网络建立起来，使得每个区域的项目一样，形成规模化的优势。如果企业不整合自己的优势做这件事情，其实是很难满足房地产商的需求，包括开发商对成本的需求，对资金的需求都会成为问题。
在国内传统涂料厂商看来，要经常围绕这四方面提升自己：一个是产品的创新。不断通过产品的创新来提升企业的利润空间，同时提升自身价值。然而，我入行10年，就个人经验来看，涂料行业的创新基本止步于7年前，现在有的产品7年前已经在使用，目前只不过是成熟度的问题。显而易见，创新不是那么容易。
互联网时代的厂商需要面对的现状，第一个是云思维模式。比如作为富思特的一份子，我会站在富思特的角度去宣传自己的产品，我们有石材产品，涂料产品，在宣传涂料的时候就不能诋毁瓷砖，所有的产品存在即合理。企业之间良性竞争有助于行业的发展，应该多思考如何更好的联合在一起创造共赢，才能进一步促使整个行业的提升。
同时，对于成本的把控，这是开发商非常关注的，而供应商企业希望与房企达成的战略合作关系其实也是为了尽可能的合理化成本。从原材料，到精细化的管理等等一系列举措，很多涂料厂家千方百计降低成本。但没有零成本的产品，低成本都会有一个限度，我们社会消费者的需求是无限的，但是作为企业没有办法实现这个目标。
不可否认，供应商企业也在不断探索，希望整合一系列方法把交易成本降低，也可以提升自身利润。富思特希望去掉生产商身份，更多的是将自己定位为生产服务商。我们通过对施工资源的整合和优化，为行业生产力的大幅度提升提供生产解决方案。
供应商企业为什么希望做战略合作，也是为了减少中间中间环节从而降低成本。现在做项目不是主体结束就会结束，往往到业主入户之后他面临的提出的一些问题，我们还是需要去解决，所以经历这些东西新的服务模式之后，富思特也意识到通过原有的模式再过度依赖靠经销商，是没有办法满足客户需要的。比如原来的经销商手里有2个队伍，每个队伍20人，按照正常的情况做下去没有问题，但是现在不正常的事情是常态，并且成本非常高，通过战略合作模式我们确实解决不少问题，通过厂家为纽带牵头去做，但依然无法完全满足，因为厂家还是通过经销商做的服务，这时候就出现问题了，如果通过经销商负责，经销商也需要有自身的利益。
所以企业希望通过厂商和施工服务商的结合，两者直接搭建在一起，没有经销商。这样一来，原来的经销商有施工管理能力可以向施工方转型，通过供应商企业联合在一起，形成一种加盟连锁的模式，在全国各个地方布局，每个地方就地解决开发商问题，施工服务商的培训就地解决，通过这种方式去掉25%的成本之后，可以让利给房地产公司一大部分。通过这个模式问题少，并且会变得良性。
赵丽：请何总介绍一下产品。
何德成：富思特目前研发了一款新产品，最初进行研发的新技术点就是防雾霾。这个产品在通过紫外线的照射时，会与产品的分子发生反应，把雾霾分子降低，能化解雾霾。这个产品耐雾性非常强，企业进行了科学的对比性实验，跟普通的涂料差别很大，普通的涂料用水一浇就会掉，这款产品依附性很强，比如我们衣服袖子、领子比较容易脏，这个产品比较耐的，基本上不会掉的。目前，这款产品手续还正在办，还需要进一步挖掘，富思特也专门成立一个博士工作站研究这款产品。
赵丽：如果这款产品进入市场，定价应该也会高吧？
何德成：不会。一般情况下，新产品会把原来的研发成本加进去，但要看具体怎么算。最典型的例子就是华为，它以前有一个60块钱的研发成本的案例，按照道理正常情况要卖到100块钱，但实际上它当时就卖60块钱，这时候通过再把成本进一步降低，因为你的研发成本是60，别人的研发成本也是60，就算先卖100，再变成80，使得市场竞争加剧，最后再慢慢回归。
提问：我理解你的模式，与多乐士相似，实际上施工单位是由富思特做的，你们内部有几家施工单位做得比较大，他们跟富思特签合同，房地产公司这边是由你们出面接洽的，这样的话，就可以吧把中间经销商过程取消掉。
何德成：是的。我们可能更加深入一点。就是尽量降低集采前期互相考察的成本，比如贵企业跟富思特合作，出了什么问题全部由富思特承担。
提问：但这是里面可能会有资质的问题。
何德成：当然，富思特之所以敢这么做是因为我们有施工资质。富思特在这方面也做了很多的研究，比如说效率的问题，现在我们有一个20多人的团队在研究这个施工工具，施工工具对于我们涂料或者保温的材料非常关键，比如我们做增湿器，通过效率的提升，我们可以把提升的利润让还给大家。一个行业的良性发展一定是共赢，否则没有办法发展下去的。
李重辉：这个资质是属于幕墙资质吗？
